"Личный бренд зависит от того, для какой аудитории ты работаешь, от твоих целей и от того, какую аудиторию ты хочешь привлечь и для чего."

"Личный бренд не равно медийности в B2B-сегменте. Вообще никогда. Не только в B2B, но и в B2C на самом деле. Оставьте звезд и блогеров в покое, там, где они есть. Это не связано с построением личного бренда для предпринимателей."

"Есть 100 человек, до которых им нужно дотянуться, и для них они строят свой личный бренд. И вообще не идут в массовый сегмент, потому что там нет аудитории. Самое главное — ты меряешься не цифрами, а качеством аудитории."

"Тебе не надо идти в публичность. Те вопросы, которыми ты задаёшься, они скорее навредят твоему бизнесу. Он очень умный просто. И он отпугнет. Рисков на этот счёт больше."

"Я знаю очень много крупных предпринимателей, у которых нет личного бренда. Они прикладывают все усилия, в том числе запреты на публикации. О них ничего нельзя найти. И прекрасно существует бизнес."

"Нужно очень твёрдо быть ассоциированным с тем продуктом или тем видом деятельности, которой ты занимаешься. Чтобы все люди хорошо различали: вот это производит компания А, вот это компания Б."

"Когда мы строим личный бренд, это ассоциация непосредственно с человеком как основателем компании. А когда мы строим бренд компании в отрыве, то ассоциация больше уже идёт с продуктом, с видом деятельности."

"Наш главный инструмент коммуникации — это наш продукт. Почему-то многие об этом забывают, когда думают в разрезе маркетинга. Сначала надо разобраться с ценностью продукта, правильно ли мы её доносим."

"Когда мы строим личный бренд, это ассоциация непосредственно с человеком как основателем компании. А когда мы строим бренд компании в отрыве, то ассоциация больше уже идёт с продуктом, с видом деятельности."

"Главная задача всегда — декомпозировать от того, что ты какую посредством личного бренда хочешь потребность закрыть или задачу решить."

"Если деньги нужны в бизнес — иди в сообщество, где есть предприниматели, которые готовы инвестировать. Если нужны отраслевые клиенты — иди в профессиональные журналы, которые кладутся на стол техническим директорам."

"Многие забывают, что большинство в будущем будет находить партнёров, взаимодействуя только с нейросетями. И может быть, заняться сейчас развитием своего личного бренда в нейросетях — скармливать им достаточное количество информации о том, что ты самый лучший, самый передовой."

"Каждый рубль из своей цены ты должен обосновать."

"Ценность формируется именно в голове клиента, а не в голове сотрудников компании."

"Мы можем сделать всё для того, чтобы она правильно инсталлировалась в голове у человека — внести ясность, корректность, донести всю эту ценность, правильно её презентовать. Но то, как человек это понимает на своей стороне — мы никогда за него не можем принять этого решения. Всегда есть что-то, за что клиент готов платить добавленную ценность. Не надо думать о клиентах, что они дураки. Они прекрасно понимают, что и зачем покупают."

"Надо понять, зачем он это вам сказал. Если человек, сидя напротив вас, говорит: вот у конкурентов дешевле, а не молча встал, сказал спасибо и ушёл, значит, он что-то хочет сказать."

"Человек этой фразой предлагает продолжение беседы, а ты это не улавливаешь."

"В какой момент имеет смысл давать скидку? Правильный ответ — никогда."

"Ситуативный дожим: скажи, что окей, сегодня до конца дня, если подпишете контракт, вот такие условия фиксируем. Я верю, что только так. Я покупаю большое количество услуг и консультаций. И если мне интересно, иду с большим удовольствием и говорю: я плачу по полному прайсу. Если мне это нужно. Если не нужно, мне это даром не нужно."

"Контент-маркетинг — один из самых недооценённых инструментов в B2B. В него многие не хотят идти, потому что это сложно, нужно что-то генерировать, писать, создавать."

"Тебе не обязательно иметь многотысячный, миллионный канал с кучей просмотров для того, чтобы находить клиентов."

"Нет двух одинаковых стратегий."

"Ты производишь оборудование, покажите, что ещё можно на нём делать. Ты логистическая компания — покажи, как у вас устроен контроль, почему грузы не пропадают. Про тебя, про B2B-бизнес не знают. Кажется, что все очевидно, а нет."

"Что убивает контент-стратегию быстрее всего? Избыточная продажа. Когда ты все время что-то продаёшь. Ни один человек не хочет, чтобы ему что-то продавали. Он хочет покупать, но не хочет, чтобы ему это вдалбливали."

"Контент-маркетинг любит системность, регулярность и без значительных провисаний. Лучше не начинать."

"Неумение быть полезным. Делать контент формальный, неполезный. А люди готовы потреблять даже плохо написанное, если оно очень полезно. Умение быть полезным для своей аудитории в нужный момент, это самое ценное."

"Тебе не обязательно иметь многотысячный, миллионный канал с кучей просмотров для того, чтобы находить клиентов."

"Все, что начинается от полугода, только первые всходы от контент-маркетинга. Никогда контент-маркетинг не бывает инструментом как контекстная реклама. Это гораздо более отложенный, но безумно благодарный эффект."

"Если у тебя есть три человека, принимающие решения в других компаниях, и тебе нужно до них достучаться, ты идёшь через другие инструменты. Возможно, тебе нужно продумать, как сделать выездную рыбалку для этих трёх ребят. Не значит, что мы не должны постараться, даже если это на малую аудиторию ориентировано."

"Ближе к агонии. Инструмент, с которым очень, очень сложно просто сейчас."

"Партнёрка."

"Заменит функцию продаж, как мы привыкли её воспринимать. Продавцов - нет. Продавцы будут нужны, только они по-другому себя будут вести."

"Я верю, что приводит."

"Если у тебя совсем не массовый продукт. Если ты продаёшь 12 графитовых стержней в год для атомных реакторов, полагаю, что да."

"Да. Это позволяет ему держать руку на пульсе. Ты сам очень хорошо в диалогах считываешь изменения рынка. Продукт начал хуже продаваться, ты понимаешь это раньше, чем выжигаешь менеджеров."

"Никто не знает, как правильно. Не тяни резину. Не усложняй. Действуй проще."

"Никто не знает, как правильно. Не тяни резину. Не усложняй."