С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу полный запрет на размещение рекламы в Facebook* и Instagram* — двух ключевых площадках компании Meta*, признанной экстремистской. Теперь любая реклама в этих соцсетях будет считаться нарушением закона.

Но что это значит для бизнеса? Как быстро перестроить маркетинговую стратегию? И какие каналы стоит включить в работу уже сейчас? Разбираем по шагам вместе с Флайск.

"*Instagram и Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ."

Что случилось?

Если коротко: теперь нельзя рекламировать товары и услуги в Instagram* и Facebook* даже с иностранных аккаунтов. Ранее на эти площадки можно было запускать рекламу через посредников или напрямую с зарубежных кабинетов, но с 1 сентября этого года такие действия официально запрещены, и нарушители могут понести ответственность.

Что именно под запретом?

  • Любая реклама (платная или нативная) в продуктах Meta*

  • Даже если вы находитесь за рубежом, но таргетируетесь на аудиторию в РФ — это считается нарушением

  • Работа через агентов, прокси или третьи платформы — тоже

За что будут штрафовать?

С 1 сентября 2025 года вводятся штрафы за рекламу на запрещённых площадках. В первую очередь это касается Instagram и Facebook* — таргетированная реклама там запрещена ещё с 2022 года, а новый закон №72-ФЗ дополнительно ограничил продвижение товаров и услуг через блогеров на этих площадках.

В пояснениях к закону отмечено: цель изменений — уменьшить доходы компаний, владеющих запрещёнными ресурсами. По данным госмониторинга, такие платформы признаны враждебными России, но продолжают зарабатывать на российской рекламе.

Теперь рекламировать товары и услуги на заблокированных ресурсах нельзя ни с помощью таргета, ни через интеграции у блогеров.

Под полный запрет попадают:

  • организации из списка нежелательных (Минюст ведёт перечень);

  • структуры, признанные экстремистскими (включая корпорацию Meta, владеющую Instagram и Facebook);

  • террористические организации (перечень ведёт ФСБ);

  • сайты и ресурсы, ограниченные Роскомнадзором по иным основаниям.

Почему это важно для бизнеса?

Instagram* оставался одним из немногих эффективных каналов лидогенерации, особенно в сегментах:

  • онлайн-школы, эксперты, инфобизнес;

  • e-commerce (одежда, товары для дома, красота);

  • услуги (косметология, психология, коучинг).

"С закрытием канала многие рискуют потерять: поток заявок, клиентов из ретаргетинга, прогретую аудиторию."

Что делать прямо сейчас: 5 шагов к новой стратегии

1. Сохраните активы

  • Загрузите все креативы, тексты, видео и аналитику из рекламных кабинетов.

  • Сохраните переписки с клиентами из Direct, особенно если вели продажи через личные сообщения.

2. Перенаправьте аудиторию

Используйте рассылки, посты, чтобы перевести подписчиков в:

  • Telegram-канал или бот;

  • VK-группу;

  • email-рассылку;

  • свой сайт или лендинг.

Подключите автоворонку, чтобы не терять ни одного лида при переходе и чтобы не приходилось осуществлять рассылки вручную. Облегчить переход можно с помощью автоматизации.

3. Перераспределите бюджет

Начните тестировать альтернативные рекламные каналы:

  • VK Ads;

  • Telegram Ads (официальные);

  • Яндекс.Директ.

4. Внедрите CRM

Если раньше вы полагались на Direct и Excel, сейчас это критично:

  • Поток заявок может раздробиться по каналам.

  • Возрастает риск потерять клиента между VK, Telegram и лендингом.

Что делаем мы:

  • собираем заявки со всех источников;

  • запускаем автоматические цепочки сообщений;

  • отслеживаем прогрев и статус каждого лида;

  • строим отчёты по каналам, чтобы понять, что работает.

5. Перестройте воронку под новые реалии

Важно не просто «перенести» рекламу, а адаптировать путь клиента:

  • В Telegram люди действуют иначе, чем в Instagram.

  • В VK лучше работают посты и минилендинги, чем видео.

Мы помогаем выстроить и автоматизировать воронки под каждый канал и подстроить систему под специфику ниши — чтобы вы не тратили деньги вслепую.

Что дальше?

Даже если вы не запускали рекламу в Meta* в последние месяцы — это сигнал к переоценке всей стратегии:

  • Ваши конкуренты будут экстренно искать альтернативы.

  • Аудитория начнёт миграцию в другие площадки.

  • Цены в VK и Telegram могут временно вырасти.

Кто выиграет? Те, кто заранее выстроил систему, настроил CRM и понимает, куда ведёт каждого клиента.

Заключение:

Изменения в законодательстве - это не катастрофа, а возможность обновить маркетинг и выйти из зависимости от одной платформы. Если у вас есть база, команда и продукт - остальное можно перестроить.

Мы помогаем бизнесам выстроить маркетинг с нуля: от аналитики каналов до автоматизации продаж. Оставьте заявку, и мы покажем, как адаптировать путь вашего клиента под новые реалии.

"* Instagram и Facebook признаны экстремистской организацией и запрещен на территории РФ."
ЭкспертизаМаркетингРуководство